[font=楷体_GB2312][color=darkred]前言：高一的《政治》学了经济生活，同学们对经济生活非常感兴趣。寒假期间，部分同学以股份制的形式参加了花市，在广州最旺的花市——西湖路花市摆摊，体验经商的艰辛和愉悦。这是高一（3）班一名同学交给我的摆摊记实，在这里，首先恭喜他们猪年发财，也希望他们能在以后的道路上越走越远。[/color][/font] 春雨绵绵,今年的春节过得颇有意义。 寒假期间，正值春节，同学问我是否愿意合伙在花市摆摊，大展拳脚。我当时二话不说就答应了。毕竟这对于我们这种常年住宿的学生来说机会难逢啊！ 花市设在广州西湖路，二十名股东，推出十四股，集资6100元，年终收入7898元，利润率30%。对于花市市场营销的平均成绩来说，这成绩并不出色，有不少需改进的问题。但很多家长都安慰说，对于高一生来说，这已经十分不错的了（这里还要多谢众多位家长）。不过受益良多，建议同学们有机会就去历练一下吧！ 那么，说回正题，总结这次花市活动，我认为可以归纳为摊位投标，进货，营销。 [color=darkred]① 投标（高涨不下，价高者得）[/color] 今年，西湖路花市铺租的中间价为6000元，比四年前的均价高出将近三倍。铺租虽然昂贵，但不少投资者都认为每年的花市市场在春节喜庆的气氛中都是有利可图的。这现象表明，花市仍然是被人们看好的投资项目。如果我们能在花市抓住机遇还是能得到盈利的目的。在年三十晚结业后，我们周围的几档基本都达到盈利，其他一些摊档由于不能及时补入新鲜，适销对路的商品，或者价格超过其价值所要求的限度而未能盈利。说明花市仍然是有利可图，铺租成本还存在升值空间，但不能完全依赖春节人们的消费欲膨胀而乱定商品价格。 虽然如此，今年的赢家，不是销售成绩最好的当铺，而是花市的组织者——区政府，而区政府则可以看作国家的一个分支机构。国家与地方紧紧地抓住了春节市民的消费心理与每年花市开张的机遇，狠狠地赚了一笔。今年的铺位数量从去年的108铺到今年的只有50铺，减少了一倍有余，而标筹反而增加了一倍。造成了铺面的严重供不应求，必然使得铺租价位大幅上扬，政府获利。这体现了国家对经济发展的控制力同时也不难看出花市小贩，摆摊者与国家地方政府的长期博弈。 但若这一趋势继续发展，铺租继续飚升，过高的销售成本会增大商品的定价压力，带动花市商品的价格也不断上扬，以填补高出的成本。当一类商品的价格上升时，人们会减少对它的消费，花市的商品并非必需品，所以也不例外。当物价水平的增长超过经济增长带来的居民收入增长的幅度时。将会形成一个恶性循环。花街这一传统特色消费热点将逐渐冷落，甚至最后消失。这给人类，社会带来的损失远远超过经济范畴。 [color=darkred]② 进货（初生牛犊不怕虎，灵活进货）[/color] 由于今年花市铺租比往年高，其他的竞争对手在急于获利的心理下也提前批发进货了。这就使得后进货的我们得承受成本极高的压力。因此，除铺租，我们其余的资金都用于进货。 首先，是市场调查。进货前，我们的同学走访了广州各批发市场，了解当前批发货物的种类、价格，通过咨询，调查当前流行的，人们热衷消费的商品。花市的进货有两个特点。其一，春节消费很讲究意头，这一点给我们的进货提供了指引，同时也带来了限制。其二，花市商品很讲究新奇。花市消费大部分是一时的热情，受气氛影响，冲动的消费。所以新奇的商品在这里能吸引消费者的眼球，引起他们的兴趣。因为人流量大，流水般的势头，使得回头率十分低。所以商品越是新奇，越能打动人。物以稀为贵，新奇的，特别是全场只此一家的商品，更能在销售中站的住价位，是销售的杀手锏。可见，前期的调查工作是相当重要的一环。 接下来便是进货。进货是连接生产者和销售者的枢纽。交易的进行，完成了生产者的一次再消费环节，是销售者经营的开始。 批发，顾名思义是成批的发货。这虽然容易理解，但我们这些平常只帮衬零售生意，“小资情调”十足的中学生，也需要一定时间适应。初初面对批发商，对于行规，价格，方式全然不懂，个个都羞答答地杀价，被驳得面红耳赤，不知所措的感觉。头天也容易冲动，盲目地买入了一些成本高，销路不畅的货物，带来升价的压力和滞销的危险。欠缺思量，没做到货比三家，吃了不少的亏。因此，在往后的生活中，我们将更关注各行各路的商品经济动向，尤其是我国的市场经济。 可见，仅仅背熟书本的理论是不足够的。专家推敲出来的理论，是要通过实践活动，积累经验，才活获得具象的认知，以帮助日后的应用。 但在这一过程，对于学生，这并不是公平的等价交换。在批发市场中，学生往往是受“砍杀”的“水鱼”。许多批发商遇见学生会比较放肆的哄抬价格，企图获得暴利。这种行为不仅侵犯了学生的合法权益，更令商铺自己蒙受名誉上的损失，害人害己。另外，这种并非货真价实的获利方式，使销售者和最终的消费者蒙受额外的损失，反映了整个市场秩序的不完善。许多不诚信的行为依然存在于市场当中，破坏了城信经营的市场原则，阻碍了市场的健康发展。如果这种欺瞒的歪风邪气蔓延下去，那么在不久的将来我国的市场将会建立在一个不健康，没有诚信的基础上了。更公平，更成熟的市场秩序亟需建立。 [color=darkred] ③ 销售（商家vs市民）[/color] 说到销售，就不能不讲到我们在开市前做的一些工作的安排。由于科学的管理是经营的成功因素，所以我们的股东大会就利用所学的知识为整个销售系统分成8个部门。科学的管理是我们在仓管，营销，财务管理方面都有了必要的保障。这说明在生活中的一些场合能够理论联系实际的行动是比较占优势的。花市消费的原理和交易手续与日常的消费基本一致，是其一般性。同时，花市消费也具有它的特殊性：在特殊的时间，在特殊的市场，在特殊的气氛下进行的商品交易。 在广州，逛花街这一习俗，为春节消费营造了良好的氛围。每年的西湖路商业街花街都是各区中最旺的一处，比肩擦踵，人山人海。加上新年新气象，各种花卉争芳斗艳，各式商品琳琅满目。在其中，有一些特殊消费心理。在花街这一场所，人们可以放下平日的形象顾忌，尽情的放开。这样，各类头饰，搞怪的帽子，大气锤，便有了很好的销路；很多城市父母常日奔波在外，一年到头，难与子女，家人欢聚。难得有机会放假逛花街，只要小孩喜欢，他们是愿意掏钱的。总的来说，在花街，人们的消费欲是十分旺盛的。 虽然如此，精明的消费者还是在多数，多少人手中的不是血汗钱。虽然热情高涨，但几乎个个都是杀价的高手。现在的已形成了一种观念习惯，都知道市场中并不是一分货，一分钱的，开价杀一半就对了，几乎人人都这样，更狠的也不在少数。这不仅在花市，已经是城市市场的普遍现象。说到销售，就不能不讲到我们在开市前做的一些工作的安排。由于科学的管理是经营的成功因素，所以我们的股东大会就利用所学的知识为整个销售系统分成8个部门。科学的管理是我们在仓管，营销，财务管理方面都有了必要的保障。这说明在生活中的一些场合能够理论联系实际的行动是比较占优势的。 从两个方面解析销售这一现象。第一，居民的消费主要由两个因素影响——收入与物价。虽然现在中国的GDP增长的速度令世人瞩目，但中国的贫富分化也是相当严重，使得居民的普遍购买力也不会有多大的提高，居民爱惜钱包的习惯还不会轻易的改变，尤其是现在的中老年人喜欢储蓄更甚消费。第二，现在的市场秩序仍有待完善，商家几乎都不会一分钱一分货，诚信经营。往往利润是成本的几倍，售价虚高，而且个个如此。长久以来，令居民都习以为常的认知了这一本质，而通常解决的方法就是杀价，这种形势象一股无形的力量，推动着销售者提高售价，以抵挡消费者的杀价的压力；也推动着消费者压低价格，以减少利益的损失，争取以获得与付出相符的商品价值。这些皆体现市场中存在的博弈现象。 [font=楷体_GB2312][color=darkblue] （张建新老师 推荐）[/color][/font]