前言

       作为一名一线教育工作者，我们常常会在教育实践中遇见一些事件，解决问题的大方向是明白的，也知道这是心理方面的问题需要用心理学来解决，但真正实施起来，却感觉缺少一定的理论依据和科学的方法，所以感觉到遇到了班主任工作的瓶颈。

       在读完《教育中的心理效应》一书后，我认为这本书是一本接地气的心理研究类的书籍，它撩开了心理学严肃的学术面纱，将心理效应与教育实践无缝链接，比较实用、有效。

内容简要介绍及部分关键词

提起心理学，它的抽象、深奥总是令人望而却步，但是这本书用浅白的语言、生动的故事、有趣的实验以及鲜活的案例来介绍、演绎心理学的规律、效应和法则，能充分激活教师自己熟悉的先前知识经验，然后再去解释、建构它们，生成自己的理解，从而收到智慧的启迪、心灵的震撼，在接下来付诸行动后，将产生教育的效应。

这本书精选了64条心理学的规律和效应，分为教学、教育和管理三部分，以适用于教师的不同方面的工作。在体例的安排上，在每篇文章的正文前面，都会呈现出一个经典的实验、故事或是问题情境，以激活读者的先前知识经验，唤起读者探究正文的兴趣。

以下节选了书中部分对我们教育教学比较实用的心理效应、法则及建议：

配套效应——人们在拥有了一件新的物品之后，会不断配置与其相适应的物品，以达到心理平衡。给孩子一件劣质的“睡袍”，这件“睡袍”就像标签一样，孩子在以后的行为中就会表现出与标签内容相一致的行为。教师应为学生准备几件有价值的“睡袍”。如果我们给孩子的是劣质的“睡袍”，那么你就别想孩子的行为有多高尚。如果我们给孩子们的是有价值的“睡袍”，那么，孩子们会努力配之好的习惯。

德西效应——心理学家德西经过研究得出，进行一项愉快的活动，如果同时提供外部的物质奖励，反而会减少这项活动对参与者的吸引力。也就是说当外加报酬和内感报酬兼得的时候，人的工作欲望不仅不会增加，有时反而降低，这种外加报酬抵消内感报酬的现象，称之为德西效应。这个效应告诉我们，过度的奖励刺激不仅不能提高学生学习的主动性，反而有可能弄巧成拙。学生将主要学习目标置于脑外而着重于奖励，使他们原有的学习热情降低。孔子也曾经说过：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”。奖励的给予实际上蕴含着深刻的学问。教师在奖励和表扬学生时，应该运用“奖励内部动机为主”的原理，使学生更关注自己的成长，引导他们朝自我成长的方向发展，而不要引导他们仅仅去谋取一些物质上的“蝇头小利”。

系列位置效应——心理学家根据研究人类的记忆特点研究出了“系列位置曲线”，即大写字母U的曲线，并将这种现象称为“系列位置效应”，它告诉我们，老师在课堂的开始和结尾要讲最重要的内容，处理最重要的事情。每次学习的时间不宜过长。学习时间过长，中间部分就相应增多，学习效率就会下降。

首因效应——信息呈现的顺序影响了对人的整体看法，先呈现的信息比后呈现的信息有更大的影响作用。这个现象就叫作首因效应，也叫第一印象效应。教师要打响第一炮，赢得家长和学生的接纳，为以后成功的班级管理垫下良好的基础。同时也警告我们，我们要能够透过现象看到本质，在长期的相处中全面、正确地认识和了解他人，以防首因效应蒙蔽了自己的眼睛，让真正的千里马与自己失之交臂。

超限效应——我们要给学生留点“空白”，学生犯了一次错，只能批评一次。千万不要对同一学生的同一件错事，重复同样的批评。教师、家长在与孩子交谈中要点到为止，适当地留点“布白”，让他们自己去思考、去反省，切不可“宜将剩勇追穷寇”。

沉锚效应——就是中国的成语“先入为主”的意思，考虑作一个决定时，我们的大脑会对得到的第一个信息给予特别的重视。第一信息或数据就像沉入海底的锚一样，把我们的思维固定在了某一处。教师在上课的时候既需要利用这种沉锚效应，又需要预防沉锚效应。如上课时，如果学生遇到了难题解决不了，需要给个“锚”，也就是与这道难题相关或相类似的，但又稍微容易一些的题，这样学生就容易找到正确的解题思路；语文教学中好的范文，是一个“锚”，可以给学生很多启发，但也可能让学生形成思维定式，限制学生思路，形成千篇一律的情况，这个时候又需要预防沉锚效应。

普雷马克原理——利用频率较高的活动来强化频率较低的活动，从而促进低频活动的发生，这一原理被称为普雷马克原理，或是“祖母原则”。说得更加明确一点，就是先让孩子做一些不太喜欢做的事情，然后“柳暗花明”，就可以做自己喜欢的事情了。比如看电视、踢足球和做功课三项活动，某学生喜爱的程度由高到低是看电视、踢足球和做功课。按普雷马克原理，我们可以用看电视和踢足球作为奖品奖励做功课的行为，但条件是学生必须先认真做完功课，然后才能得到看电视或踢足球的奖励。这个例子告诉我们，教师和家长需要定期观察学生，对他们的喜好重新排序，以便更有效强化。其中最关键的一个环节就是预先确定在情景中哪个强化物可能最有效。

鸡尾酒会效应——在一个人声嘈杂的鸡尾酒会上，如果你正专注于和一个富有魅力的美女或帅哥交谈，即使周围的噪声很大，但你耳中仍然能听得到对方的轻言细语，周围的各种噪声都觉察不到。这就是“鸡尾酒会效应”。原来，人在交谈时，交谈双方互为注意中心，其他人的声音只是双方的感知背景，成为非追随的声音对象。教师在课堂上的讲课要注意生动性、直观性、语调的抑扬顿挫和身体语言的丰富，如此才能长时间地吸引学生的注意力，使自己成为学生的注意对象，不让自己成为学生的注意背景！此外，教师了解每个学生的个性，熟悉与他们有关的事物，比如流行于学生之间的歌曲、娱乐、服饰等，就能很快成为学生的朋友，成为与学生生活息息相关的人，而不是凌驾与他们之上的权威符号，你的声音就能变成学生耳朵过滤不掉的声源。

近因效应——总体印象形成的过程中，新近获得的信息比原来获得的信息影响更大，这个现象就叫作近因效应。比如在批评孩子时即将结束时，如果我们再加上一句：

    “……也许，我的话讲得重了一点，但愿你能理解我的一番苦心。”

    “……很抱歉，刚才我太激动了，希望你能好好加油！”

此时，孩子会怎么想？可能他不但不抱怨你的批评，还会有受勉励之感，认为这一番批评虽然严厉了一点，但都是为我好的，很可能会认真记住你的训话。      再看看下面的方式：

    “……如果再犯，我决不饶你！”

    “……听不听由你，到时候一笔计算！”

这种结束语，只能给孩子留下一个恶劣的印象，特别是处于个性发展期的孩子可能会产生逆反心理，使你的教导事与愿违。

因此，知道了批评中的近因效应，就要在一巴掌之后赶紧给他揉一揉，使他忘记前一巴掌之痛。

书内到书外的思考与实践

本学期，我刚接手了一个一年级的新班，收到了家长的一些困惑，引起了我的关注和思考：

小A是个活泼开朗、懂事的孩子，在表达、书写、思维方面都显现出优秀的品质。但自从入学之后精神状况也不佳。妈妈和她谈心，得知她到了外校一年级之后，感觉有人比自己更加优秀，更快能得到老师和同学们的认可，她觉得有些失落。小B在运动会上得了银牌，但孩子感觉到自己的目标——金牌没有拿到，仍然有些难过。这件事在家长QQ群内引发家长们的一些探讨，有家长认为拿到银牌就很不错了，运动会重在参与，输赢无所谓，没必要对自己要求那么高。小C在家作业对自己的要求很高，希望每个字都能写好，不满意重写，另外用纸写多两次看看可否写得和老师的要求一样，反复练习才写好，想争取每次拿100分。因为写字这件事情让妈妈很纠结，妈妈是希望孩子开心、洒脱，在写字方面不要太过较真，可是孩子的执着又让妈妈不忍打断他反复的练习，只好求助于老师。

当时我接触到这些案例的第一反应就是，孩子有强烈的上进心是非常可贵的呀，关键是我们该怎么引导呢？对于家长的求助，我们该怎样让家长心服口服，从而配合教师的引导？

这本书提到的“成就动机”心理效应给予我适时的帮助。首先它出示了一个问题情境：

假设有人让你在一个无人的屋子里独自一人玩套圈游戏，你可以自由选择起点位置。你是选择距离目标很近的位置，百发百中？还是选择距离目标很远的位置，鲜有套中者？还是选择距离目标适中的位置，约有一半次数套中目标？

书中的正文进行了分析：如果你选择前两者则说明你是一个成就动机较低的人，做事是为了避免失败，确切地说，是为了避免因失败而带来的负面情绪。距离很近，确保绝对不会失败；距离很远，则别人也成功不了。如果你选择最后一种做法，则表明你是一个成就动机高的人，你不断地在自己的最近发展区内挑战自己，追求可能的成功。你做事不是为了做给别人看，不是为了证明自己能干，而是追求自我超越、自我成长。这一假定情境是著名的心理学家麦克里兰曾经做过的一个实验。它就这一成就动机问题曾作过深入的研究，他发现，人具有追求卓越、实现目标、争取成功的需要，这种需要可称为成就需要。

成就动机高的学生具有独立的见解，能够抵制不可靠的意见，做事总是力求尽到自己最大的努力，将自己的智力发挥到极点，极力克服一切障碍，将事情做得尽善尽美。相反，成就动机低的学生自信心不足，倾向于认为自己的能力有限，往往设置一些不切合实际的目标，不付出足够的努力，于是导致一次又一次的失败。

 读到这里的时候，我很想对那些为孩子困惑的家长说恭喜，我也看到了解决家长困惑的曙光，制定了一系列的成就孩子的方案。成就动机高的人具有更强的责任心，能有更突出的成就。但是他们有可能被家长或他人抱怨认真过头、太过较真。

在孩子年幼的时候，他们会坚信许多单纯的东西，并将之视为生命中最神圣的，这其实是一种纯粹而又强烈的成就动机。这个时候的孩子或许是固执的，但却是可爱的。100分究竟有什么意义？一枚金牌又能给我们带来什么？走过那些岁月的人回望时确实觉得没有什么，但是如果一个孩子一开始就不想努力去做到最好，那么他恐怕也就不会认为自己是最好的；同样如果他认为迟到一次没有关系，那么他恐怕以后也不可能那么严肃地对待以后的学习和人生。我们是成人，经历了许多坎坷，看淡了许多世事，但是我们不能用世故的心态要求孩子，让孩子从小就老气横秋。孩子的认真是上天赐予他们的礼物，孩子的成就动机是促使他们成功的原动力。所以，如果孩子天生认真，那就请呵护那份纯真的成就动机。如果不是，就耐心地培养他们的成就动机，教他们承担个人责任，适度冒险。

接下来，我们可以先帮助孩子平定自己的情绪，认清前进的目标，最后通过努力成就自己的目标。

一、让情绪先说话。

运用“情绪判断优先”心理效应，帮助孩子纾解情绪。在孩子出现这种达不到目标的郁闷、失落等消极情绪之后，父母和老师作为观察者，敏锐地发现孩子的不同，首先要找合适的机会和环境让孩子宣泄自身的情感。之后教育者作为忠实的倾听者，让孩子讲述自己的不满、后悔、决心等等。引导其用正确的方法让孩子的情绪稳定下来之后，再开始一系列的心理效应的运用。

二、运用暗示效应和安慰剂效应。

孩子渴望成功，作为教育者，我们可以助上一臂之力。

首先可以运用暗示效应。暗示源是能够导致暗示心理的一切因素，包括言语、行为、外部的环境等，它们只要诱导了人们的思维，就会出现与之相一致的结果，积极的暗示就能得到积极的结果。老师和家长的一个眼神、一个抚摸，一句鼓励，一个口号，能传递给学生魔力般的鼓励，让孩子也能得到积极的自我暗示。

运用安慰剂效应，生病的时候，信心与信仰就是治病良药——安慰剂。在遇到困难的时候，乐观积极的生活态度和永不放弃的精神，就能使人真正强大起来。安慰剂的作用是如此神奇、有效，怎么利用呢？必要的时候，教师和家长可以利用“权威”带来的安慰剂效应，用一些较为权威的测评给学生带来带鼓励性质的结论，来给学生一些自信。比如，《放飞希望》上的各科老师们的评价、各项比赛测试检查的数据、学校有关部门其他老师的评价等等。其实，爱和信任就是最容易找到的安慰剂，对孩子进行“你能行，你能够学得更好”等鼓励，能让受教育者认识自我、挖掘潜能。

三、用连锁塑造方式让学生完成“小步子、大目标”计划。

      一口气吃不成一个大胖子，同样，孩子们心中的目标也不可能一蹴而就。斯金纳研究的“连锁塑造”效应，就是指通过小步骤反馈来达到目标，也就是说，首先要把目标分解成几个小目标，每完成一个小目标就要进行反馈或强化，最终达成大目标。连锁塑造为学生学习复杂的、较难的知识提供了实现“跳一跳、摘果子”的方法，让学生“跳一跳”就能摘到“小果子”，“小果子”积累多了，就实现了大目标。

计划实施一段时间以来，感觉到这三个孩子的上进之心保持得很好，生活、学习、运动、交往方面都能呈现良好的态势，最重要的是，他们的笑脸多了，信心也比之前提升了。

对于心理效应能在教育实践中运用，我要感谢这本书给我们带来的帮助，同时也推荐大家都来阅读这本书，说不定它能给你的教育工作带来新的触动和灵感。