灯光摇曳，人头攒动，近70个摊位，几千种商品，在食品区、工艺品区和小动物区全都摆上了琳琅满目的商品。女孩用的手镯、发卡、耳环，男同学喜欢的卡通机器人、玩具，还有各种书籍、学习用品和五花八门的吃的东西应有尽有。上百名摊主吆喝叫卖、几千顾客云集其中讨价还价。这边的生意做得红红火火，娱乐区的音乐则震天地响，时尚的街舞、流行的音乐，吸引大家驻足观看。还有那红灯笼下一溜溜的谜语和对联，有人在皱着眉头凝神思考。这份欢腾，这种喜庆，你以为是在繁华的闹市吗？不，这是我校一年一度的“中秋练摊”活动正在进行中。 [color=darkred]让学生成为活动的策划者[/color] “中秋练摊”是我校的一项传统活动，举办这样一次活动的目的是要让我们的学生领略现实世界的五彩缤纷，它在设计上的创意就是巧妙地融入了市场元素。 一、学校出租摊位。班级租用，每个摊位20元，赢利的20％归个人，80％归班级；以学生个人名义租用，每个摊位30元，盈亏自负。 二、签订合同。学生会为甲方，摊主为乙方，双方签署一份合同。合同较为详细地规定了乙方必须遵守的16项条约。为了保证食品安全，租用食品摊位的同学还另附一份《关于售卖食品的合同附件》。 三、“发票”管理。学生会印制“发票”，摊主通过买“发票”向活动的主办方缴税。出租摊位的收入和税收是学生会的赢利，这笔收入主要用于活动本身的开支和校团委的活动经费。 今年中秋，较以往又增加了一些新的内容，今年增设了“娱乐区”，“文化区”增加了中秋征联活动，“商业区”增加了义卖活动。 学生是活动的参与者也是活动的策划者，活动的组织、宣传，合同的设计，区域的划分及会场的布置等全部由校学生会的同学完成。校团委书记姚小平老师的工作宗旨是：不要让学生成为只会做事的人，而是要让他们成为策划者。指导学生在实施过程中总结经验，以提升学生干部的管理水平。 “只有给他们参与、体验的机会，个体才能最大限度地发挥潜力，增强自信心。”刘世平校长新学期开学大会上的讲话再次强调了我校“活动育人”的教育理念。让学生在活动中发现自己、张扬自己、锻炼自己、丰富自己是我们一贯的工作原则。中秋灯会为学生创建的正是这样的一个平台。 [color=darkred] 一切都是值得的[/color] [font=楷体_GB2312]负责中秋灯会会场布置的是高二（2）班的许琳同学，她说参与这次活动虽然很忙、很累，但一切都是值得的！我见过许琳同学绘制的“摊位规划草图”，这是一张很专业的图纸，布局合理，线条干净整洁，规划者的思路一目了然。在下面的介绍中，许琳对于画图纸一事只是轻轻带过，画图纸对她来说似乎是驾轻就熟的一件事。[/font] 中秋灯会是学生会这个学期的第一个大的Preject，为了打好这一炮，我想不只是我，全体学生会成员都提前一两个星期就开始做准备了。看到同学们提到中秋灯会时那“喜上眉梢”的期盼的表情，我们就暗下决心，一定要做得让老师们、同学们满意！ 身为宣传部长，我从开学的第一个星期天开始就做准备工作了。我先是画了一幅会场的平面图，然后再具体构思整个会场的布置，列出详细的购物清单。因为第二天我还要参加广州市的一个竞赛，周末回到家，我就立刻上海珠广场购买材料。星期天，我带着大包、小包的灯笼、气球回到了学校，开始了风风火火的一周。 星期三，学生会的“各路人马”召集在一起，召开最后一次研讨、布置会，具体明确了每支“冲锋队”的任务。看着大家眉头紧缩下燃起的“烈火”，我也不知不觉被感染了，身上充满了一股好像永远都燃烧不完的能量！我们知道准备工作还“任重”而“路远”，因为必须在两个午休时间完成所有的会场布置任务。 收集齐了大大小小的工具，周三中午我们开始会场布置，手巧的同学把气球吹好，把灯笼展开，个高的同学爬上楼梯“张灯结彩”。第二天中午接着完善“中庭”的布置，拉绳、结网，在半空中挂灯笼、彩条……男生铺网拉绳，女生在下面喊：“升，再升一点！降，再降一点！”经过多翻修改矫正，终于把中庭布置好了，所有的同学都鼓起掌来。看着那柳絮般飘动的彩带，圣诞彩蛋般招摇的气球和骄阳般火辣的灯笼，一种快感不禁涌上心头，尽管我们浑身是汗，像是刚从水里捞上来的样子，但我们的内心无比的甜蜜和骄傲，恨不得告诉每一个过路的人说，这是我们布置的！ [color=darkred] 我们每人赚了18元[/color] [font=楷体_GB2312] 跨入中学大门不久的初一（8）班李采莹同学参加了中秋练摊，她向我介绍了她的练摊心得：[/font] 我们有中秋摆摊的想法，是因为往年我看见哥哥姐姐们都摆出自己的商品来买，觉得挺有意思，一方面我们想体会一下做生意，另一方面是想从中悟出什么道理。 我们打算买精品，星期六的时候，我们一起去了批发市场拿货。我们的商品有：耳环、戒指、手链、手表、特色杯子、公仔等。星期四的晚上，我们来到我们的摊位上，把商品摆得整整齐齐的。一开始的时候，人还不是很多，可是过了几分钟，来我们摊位的人就多了起来。第一个顾客看中了一条项链，可是觉得价钱太贵了一点，我们相互不断地讨价还价，第一笔生意总算做成了！时间过得飞快，一转眼就到收摊的时间了。我们算了算我们今晚的总收入，一共是300多元，我们每人赚了18元。 通过这次做生意，我明白了做生意不是我想象的那样简单，做成一宗生意是不容易的。中秋摆摊虽然也辛苦，但是我们从中有所体会，也让我们受益非浅。 [color=darkred] 卖东西最重要的是进货[/color] [font=楷体_GB2312] 高二年级的钱云同学真是出手不凡，一个晚上，她和另两位同学净赚750元，这是个不小的数额哦！看看她们是怎样练摊的？是否有绝招可以传给师弟师妹们？[/font] 一开始决定摆摊，主要是想在最后一年能积累下一些做买卖的经验，因为进入高三就没有这种空闲了，这样我和两个同学一起合租了一个摊位。 卖东西最重要的是进货，要抓住顾客们的口味和喜好。我们都觉得卖食品是最好赚的，即使最后卖不出，也可以自己吃掉。经过我们三人的讨论，决定卖以下几种食品：果冻、凉粉、巧克力、蛋糕、鲜花。 卖这些东西是基于以下考虑：果冻和凉粉的价钱不贵，在大热天可以吃到滑滑的、甜甜的、凉凉的果冻，不愧是一种享受，同学们应该愿意花钱买了吃。巧克力的味道极佳，并且有可爱的外形和精美的包装来吸引同学，一定会有回头客。精致美味的蛋糕，同学们一见就会垂涎三尺，即使我们定的价格比外面蛋糕店的高，大家也一定花钱来买，我们的进价比较低，从中赚取的利润就不少了。决定卖花，是因为今年的中秋灯会有现场歌舞表演，到时一定有人要送花的。 最后的结果是：凉粉、蛋糕、果冻都很受同学们的青睐，很快就卖完了，鲜花是在表演达到高潮时被一扫而光，巧克力也在最后卖完。一个晚上，我们总共获利750元。 [color=darkred] 买卖可不能急于求成[/color] [font=楷体_GB2312]活动本身就是贵在参与。初三（10）班的陈思和她的同学虽然在活动中没有赚到钱，可是却从中总结出了一些宝贵的经验教训，这应该就是难得的收获吧。[/font] 在这一年一度的中秋到来之时，我参加了摆摊活动，这让我十分激动。一开始，我们便忙着摆货，刚拿出来，就挤满了顾客，一个个抢着问价钱，我们几个热情地接待他们。有的顾客特别能侃价，我的搭档磨不过他们，只好廉价卖给他们。不一会儿，我们发现了这个问题，货是有限的，不可以贱卖之，做买卖可不能急于求成。总结经验后我们重新上阵，与顾客交易起来。不久，饮料就已经卖完，只剩下一些饼干和糖果，这时，我们班组织的爆米花又上市了，但并没有想象的红火，这使我们的希望大大落空，并且有一堆发票无法售出，到了灯会结束的时候，我们才垂头丧气地收摊回宿舍。 事后，我们在一起总结了几个重要原因：1、包装太“丑”，以致没有人知道那是什么。2、不够有新意。卖得火爆的东西必须要新，最好是人无我有，否则不吸引人。3、没有进行推广。之前没有广告宣传，现场也没有打出招牌。4、没有可口的调味料。 [color=darkred]欢乐之时莫忘本[/color] [font=楷体_GB2312]初三年级池汉慈同学各方面的才华是有目共睹的了，而他给我的最深刻的印象还是他的责任感。在中秋灯会的筹备过程中他忙前忙后，是一个活跃分子，但他却谦虚地说自己只是有苦劳而已。在全校狂欢的中秋灯会中，他应该是不多的“莫忘国耻”的人中的一个吧。[/font] 一年一度的中秋灯会，总是让外校的每个学生热情高涨。我已是一个初三的学生，对此深有感触。每次中秋灯会前，总有学生会成员忙碌的身影，很荣幸这次忙碌的人中有我，相对于袁野、胡嘉韵、程揩等前辈们的努力，我感到自己做的是那样的微不足道。他们在重大决策与计划上做了明智的选择，而我在中秋灯会上的工作苦劳多于功劳，恰似下围棋，我只知道如何占好一个角，但前辈们却懂得如何占据大场。 活动策划期间，有不少的困难，例如筹备期间，学校的广播坏了。这使得学生不能及时知道学生会招摊的消息，通过努力宣传，才使得摊位没有严重减少的现象。大家可以清楚地看到，本次中秋灯会的中庭还是挤满了人群，世界广场上的COSPLAY同样招来了不少的看客。尽管在场景的火爆方面，比去年稍微逊色，但对于学生会在困难中的救场能力，不得不说本次中秋灯会是成功的。 值得一提的是，本次中秋灯会的日期定为9月15日，比中秋节早了三天。此举我想是出于中秋节那天是“九一八”纪念日的缘故吧。如此一来，实在明智。对于历史，我们都有着不该忘记它的责任。2005年的中秋节的确特殊，既然如此，我们就不应该忘记曾经的痛，在我们团员欢笑，吃着月饼的同时，别忘了欢笑来自撒热血、抛头颅的人。本次灯会有一对联：“中秋月满师生乐”，很多人对了“欢”的内容，我与12班的陈天恩对了一句“九州城崩将士殇”。我想告诉大家的是欢乐之时莫忘本。